财熵｜天猫好房：“骨折”优惠下；还有多少套路？

德兴天珺在部分该平台定价 财热力学整理

被问及江门德兴天珺为何这么低价时，仙后座好一房的该线公测下不用有如此一来回答，而是要求留下密切联系方法，“将安排免不求专属房地产业商技术顾问详细参考”。但截至发稿，财热力学未接到回电。

统筹江门德兴天珺的珍珠线下则实为定了恰当解释：“主要是因为该平台与的公司逾成了携手，我们大哥的公司谢尔省了广告不求，的公司也布谢尔省事，所以就额皆予以优惠政策。”

不过，财热力学另皆密切联系了专门统筹这个写字楼的售楼部房地产业商技术顾问，其表示，“一般放显露来的价格不是实价，楼层朝向不同价格也差不多很大，该线上该平台的报价则湿气来得大。”她展示了售楼部全面性一笔合大约的方案，原价为27387元/平方米，并补充了一句：“或许购一房者自己来购一房是最划算的，该平台税求之类的都是商业活动，来现场一样享用。”

德兴房地产业商技术顾问向财热力学提供

财热力学找到，现在仙后座好一房问世的优惠政策或税求主要有两种基本：1、手续费租售。例如上述声称能实为定比该路中售楼部来得优惠政策的购一房价格，在“双11”、“618”等；也市节的预大约一房，最高手续费可逾五折；2、该线上会员卡。常以来得进一步金、钞票等方法显露现 。

在手机淘宝上搜索“仙后座好一房”，排在年前列的搜索结果是标价1-30元的写字楼来得进一步金，这就是会员卡的一种。

以中山市置业星悦台定价30元的来得进一步金为例，置业旗舰的店的线下向财热力学解释：“这是置业仙后座正式旗舰的店专享购一房优惠政策的持有人，只能到该路中售楼处认购某一房源时进行核销，该线上支付后认购时可以立减50000元，但该电子钞票的须在只有48时长。”

这类钞票一般具有都有几个共性：1、有应用于期限；2、不必到而无须写字楼该路中核销。

乍一看，是不是和几年年前售楼部征求的“淘宝不求”很像？

年前几年，很多写字楼的售楼处都打着“以钱抵钱”的的产品的产品推广商业活动，例如“3万抵6万”、“5万抵8万”、“10万抵15万”等。显露货医务人员对这类商业活动的叫法也五花八门，例如“淘宝不求”、“团购不求”、“客户服务服务不求”等。这类不求用始终都存有争议，有不少消不求者交了好几万，终究却不用享用到实质性优惠政策，只想追索时却找到这类不求用不总和一房款之之中，许志永无门。

和这些“淘宝不求”不同的是，仙后座的该线上会员卡不仅原价低，在退还方面也显得“干脆”很多，在；也市介面如此一来标示“不支持者7天无理由退还”。财热力学就该会员卡咨询置业线下：如果48时长内无法核销取得成功，钞票款项应该予以退还？对方实为定了否定的答复，这“斩断”了全面性追索的途径。

而且，置业旗舰的店线下还说，“根据应用于条例，这样的该线上优惠政策是无法和该路中售楼处给的手续费发散应用于的，明确以售楼部的规定为准。”但这一点如此“关键”的规则，财热力学并不用有在仙后座好一房的；也市介面上找到。

当然，在很多人看来，几十块钱买个手续费，若取得成功法币可以低价几万块，就算用不了，也不怎么安慰。但在单单运用时，正是由于该线上会员卡模糊的性质、花式的的产品的产品推广拳法、“以的公司定义为准”的霸王条款，让一些消不求者购后吃了大亏。

陈先生在2021年4年初17日还给句容富力文旅城（之中国富力，03333.HK）的一房子。之年前显露货医务人员要求他购仙后座乐居旗舰的店（乐居控股，NYSE：LEJU）的购一房会员卡，称之为“淘宝不求”。虽然陈先生不阐释“淘宝不求”是什么字面，但是显露货执意让他缴纳，否则一房子不卖，于是转账了20000块。

“自此划账才想到，那是给到之举例来说该平台的报酬，但是我并不用有通过乐居买一房啊！”陈先生气愤地说，“自此富力显露事了，那20000块还不用来得及结给之举例来说，我只想退赶紧，乐居那边却踢皮球，要我向法院裁定富力。”

陈先生近几个年初始终在看有关富力的财经，每天样到许志永的其发展商群消息，他说道追索取得成功的机会很明朗，“自己买的一房子都不想到能不可取得成功显露厂，这笔钱大概也拿不赶紧了。”无奈之下，他于2021年12年初在大叔投诉该平台挂显露了自己的巧遇，虽然大叔标示出已将疑问分摊给乐居，但现在三个年初，事件即便如此不用有进展。

消不求者投诉在仙后座上遭乐居求“淘宝不求” 布源大叔投诉

“百亿一房补”舞剑，以此何方？

该线上优惠政策要该路中核销、应用于规则模糊不清、会员卡被竟是为“淘宝不求”或之举例来说报酬……相同的疑问时有发生在仙后座好一房——这个刚创建了一年半的淘系该平台口中，却是“显露师不利”。

当然，如果将此类会员卡争端的主要应负归咎于仙后座好一房，也许有点“漠视”。毕竟，在特别案例里面，由始至终，仙后座好一房只是一个提供该线上交割的该平台，并不用有进行利润包含。甚至，在予以手续费税求方面，仙后座好一房确实还是“至死”最多的一方。

2020年“双11”为仙后座好一房的产品的产品推广“第二场”。仙后座好一房作为易卜拉欣的西北军该平台，独立问世为期20天的“好一房双11百亿大税求”，该线上总价单套最高优惠政策100万元，还会给顺利进行合大约的客户服务发散1111元购一房税求；2021年“双11”，仙后座好一房为顺利进行个人财产认购的其他用户如此一来报销；也市节账单，消不求者最高“回血”；也3万元。

曾经之年前，仙后座好一房就顺利进行“最少在下一代3年内不赚钱”的准备，做如此大的“牺牲者”，终究税求了谁？

更有如此形容仙后座好一房：“一个不进行运营的该平台，把的公司当成淘宝的店的药店，由的公司开的店鼓动。”仙后座好一房也将自己导向成一个“大哥助的公司设立专属的旗舰的店”的该平台。

在仙后座好一房创建之初，也有人从人民网上该平台高层的只言片语之中，计算显露其也许是“为的公司客户服务服务”——“求入100%税求给的公司、消不求者”。这句话之中，的公司在年前，消不求者在后。仙后座好一房那句“让天下不用有难卖的一房”的口号，客户服务服务并不一定则只看成了的公司，要不然，这句话应该是“让天下不用有难买的一房”。

布源公众号“环该线个人财产咨询”

但之年前很多更有将仙后座好一房的横空显露世，普遍认为对现行个人财产交割种系统的一种关键时刻。这个该平台为了让为了让网络服务的方法，应对To C尾端，即购一房者的痛点——通过网络服务的流速，该线上该路中结合，顺利进行获客管道的网络服务“渐进”。这种通过该线上隔水该路中商业单一的种系统，是易卜拉欣所擅长的反手，也将远比近似于珍珠将该路中流速向该线上渗透到的种系统。

直到2021年4年初28日，一纸股权转让声明的亮相，让这样的虚幻下决心破灭——易居同月求购易卜拉欣巴巴所持有的仙后座好一房85%股份。易卜拉欣在此之年前“退位”，并不一定占据100%股权的易居，在的业务层面事与愿违地视作了仙后座好一房的主导者。

财热力学质问了一些一房企从业医务人员对易居团队的眼光，一个关键词屡次被提及：包销。即与的公司之间大约定的一种特殊个人财产承包显露货的方法。所以说，以新一房代理客户服务服务发家的易居，其成长大体上也是依靠和的公司携手。

这样的种系统本无可厚非，但一旦搬离该线上，也许很难避免坠落晚期来去客那种“先再行多再行投放”的窠臼，即的公司或之举例来说支付版位不求，发表一房源电子邮件。这将导致，尽管仙后座好一房被套上“网络服务”的帽子，终究却以传统习俗的To B尾端共享方法运作，白白错失有更大只想象室内空间的C尾端红利，甚至也许因过度维护携手伙伴，不经意之中牺牲者了C尾端既得利益。

而且，偏重对B尾端的的业务种系统，很容易陷入盈利被主动出击的惊讶局面。已经有半年，随着房地产业的产品“速冻”，易居的“金主”们也是“泥菩萨摆渡自身难保”。据易居2021年之中报，其年前五大客户服务是富力、利逾、置业、易卜拉欣巴巴和华侨城（000069.SZ）。此年前曾传显露，因被富力压款，易居计提了15亿死伤。

今年2年初之年初份，有高管在脉脉上留言：“仙后座好一房、乐居意欲降薪和大高管，取消了锅补和无线通讯补助，薪资30%按季度业绩顺利进行情况给。”底下有八位高管表示“情况属实”。

高管曝光仙后座好一房、乐居意欲降薪和大高管 布源脉脉

另皆，别忘了，易卜拉欣巴巴的退显露，并不一定仙后座好一房已经视作易卜拉欣系的一枚“弃子”，易卜拉欣便有义务为其谋求适当多的曝光度。就算有，那也只是显露于作为易居第二大股东，对易居的业务的“战略思想支持者”。

事实上，确实从一开始，易卜拉欣巴巴就不用有将仙后座好一房放置很突显露的战略思想一段距离上。仙后座好一房至今不用有问世单独的APP，依然只能通过手机淘宝APP来转至该平台的页面；且仙后座好一房被“拉链”在淘宝“其他频道”的第二列，只能手滑一次才能触逾。而“易卜拉欣出售”的一段距离比它还要显眼；在易卜拉欣2020年、2021年财报里面，也丝毫不用有提及仙后座好一房的的业务。

弹显露仙后座好一房账号公众号可以看不到，除了在“双11”、“双12”等特别节日的eBay商业活动皆，其他的一房源破例大体上都不的产品推广，该线公测下拖延时间生产成本也极低。

很多人对财热力学说，“根本不用看过仙后座好一房”。

烧钱税求的玩法，还能持续多久？

2年初24日，仙后座好一房同月新一房零售业携手伙伴招募计划——将面向全国新一房管道商开放该平台，正式授权其该线上开的店。

财热力学获悉，现在转进仙后座好一房的四个准入条件是：1、品牌旗舰的店，品牌在售写字楼不少于20个；2、卖场HG旗舰的店，本年代理显露货写字楼不少于100个；3、专卖的店，品牌在售写字楼不少于20个；4、专营的店，开的店公司当年前代理显露货写字楼不少于10个。

更有对财热力学表示，这样的开的店门槛“爱不高”：“就是一个普通的之举例来说经纪，手里也许都有十几个盘了。”毫无疑问，此举可以普遍认为易居在仙后座好一房布下的一盘大棋——只有来得多B尾端转进，求集了来得多一房源，才能吸引来得多流速。

但令人震惊啼笑皆非的是，很多大HG的公司确实并不用有太过推崇仙后座好一房，或者是对这个该平台带来的即时利润一个系统并不用有太高期望。2020年9年初仙后座好一房创建人民网上，十几家顶流一房企统筹人现身，但当晚仅有6家一房企旗舰的店上该线，分别为置业、之华东地区置地（000961.SZ）、德兴其发展、佳兆业（01638.HK）、宝能房地产业、世茂合资公司（600823.SH）。

当晚台下的利逾理事长郁亮，不仅不用有对在仙后座好一房卖一房表现显露足够的兴趣，在十多天后的谈话之中，甚至公开给该线上买一房“泼冷水”：“买一房是重大消不求行为，一定要慎重，最好只想起去看一看。”

和郁亮一样持相似观点的人不在少数。毕竟，一房屋的必需，密切相关采光、融为一体、废气等诸多疑问；另皆，买一房涉及到巨额支显露，消不求者不会因为的唱片会员卡就乖乖掏钱。

据财热力学不完全人口统计，和一年半之年前远比，转进仙后座好一房的一房企，仅多了时代房地产业（01233.HK）、新城控股（601155.SH）、宝龙（01238.HK）、金茂（00817.HK）、富力（02777.HK）、华发（600325.SH）、金辉（00137.HK）这几家。而从这些的店的会员卡销量来看，该线上做生意确实也并不自信。

仙后座好一房，自身也有做隔水该路中的坚持不懈，例如问世免不求看一房，即对有来得进一步看一房的消不求者送显露100元的看一房税求。但据更有一个系统：“巧遇的疑问是，这些看一房税求相当多如此一来被该路中客户服务拍下。”也就是说，一房企在淘宝该平台做商业活动的初衷是扩展新客，如果新地都被该路中客户服务消化掉，那么就说明扩展新客成效不理只想。

对于自已仍始终保持调整期的一金融的产品，零售业利润室内空间可用、价格愈发透明化，一房企会拨显露多少的产品的产品推广不求用，为了将到的产品推广效果并不远比的该线上管道呢？Wind数据人口统计标示出，现在百强并购一房企的高达净利润率不；也过15%，绝大部分刚刚过两位数，部分头部民营企业年内的净利润率甚至只有5%。

但确实，易居理事长周忻仍对仙后座好一房抱有虚幻。9个年初年前，易居为仙后座好一房订出下一代三年的最大限度：实现该平台每日活跃其他用户逾300万，本年交割需求量；也2万亿元，年盈利逾500亿元，这并不一定三年盈利相联增幅大约84%。

不想到，这个最大限度能不可靠烧钱税求实现呢？

应负编辑：梁斌 SF055

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