承德露露打不过淮河

编者按：本文来自搜狐对政府号 羚羊消费（ID：banmaxiaofei），创业邦经授权刊发

股票25年，承德安娜转沦为杏仁露牛奶细分应用领域的绝对霸主，但在植物蛋白牛奶行业一直非主流，该公司常年不到30亿支出、以及依赖大单品杏仁露的佛系经营者，频频踢出转型新问题。

自上世纪90上世纪至今，中国植物蛋白牛奶产品转型几近更迭，衰微了唯怡豆奶、银鹭花生奶、椰树椰汁和承德安娜等4家区域龙头。

分布在东西南北的上述中小企业命运迥异，唯怡死守西南地区，承德安娜原地踏步，银鹭居然解救雀巢的危急关头，唯有椰树走上了全国化扩张逆时针。

作为植物蛋白应用领域较较早股票中小企业，承德安娜长年没有啥变化，除了旷日持久的南北安娜诉讼之战，盘据西北周边地区小富而安的日子，或许也没有那么差。

不过，打过淮河去，获产品当前，是这家中小企业未来不多的期望。

2021年，承德安娜充分利用支出25.24亿元、归母净利润5.70亿元，同比分别激增35.65%和31.77%。营业额激增，该公司称主要是产品内需逐步恢复，和对数量有限产品的开发不大转效用。

在日前披露的一览表中，西北周边地区周边地区仍是该公司的支出要地。

今年，西北部周边地区充分利用支出23.31亿元，同比激增36.26%，%该公司支出的92.34%；

西北部周边地区、其他周边地区支出分别为1.35亿元和0.58亿元，分别%该公司支出的5.35%和2.3%。

截至今年末，西北部周边地区经销商459个，%该公司经销商总规模的78.46%。

据用户界面报道，该公司今年在西北周边地区城市开发数量有限产品，今年方案覆盖219个数量有限县市，现阶段完转成100多个。

该公司在西北部周边地区拥有该公司绝大部分经销商，予以中小企业稳定的毛利助益。

该公司主要靠经销商的平台分销。虽说助益的毛利率远超过直销模式，但稳定助益助力该公司营业额。

今年，来自经销的平台支出24.73亿元，同比激增35.65%，毛利率46.79%。

相比其他食品牛奶中小企业驰骋全国产品，承德安娜20长年一直在西北周边地区产品闷头苦干，多少太落寞。

该公司不甘心偏安一隅，较早在股票在此之后就已作准备路经北方大干一场。正是这样的动机，为自此经营者转型接踵而来巨大隐患，以至于时时如鲠在喉。

1996年，安娜合资公司和香港飞达股份有限公司转成立东莞安娜，联手开发北方产品。九月，安娜合资公司改制，推展承德安娜股票。就在该公司股票之后，东莞安娜发生巨亏。

为保住营业额，2001年，该公司将东莞安娜分离出来，授权后者利乐包杏仁露产品在北方广东、广东等8省的投入生产、销售等具体自由权。

从此，东莞安娜以东莞为主力军有成北方产品，转沦为卖场货架上另一个安娜。

承德安娜对北方产品应运而生相比迟钝。据2021一览表，有数西西北部、西西西北部产品在内的“其他周边地区”支出仅有0.58亿元。

或许，在圆锥系2003年同月入主该公司之后，曾大大降低对北方产品的拓展，今年末“其他周边地区”经销商仅有51个，北方产品的覆盖密度显然毕竟。

2015年，承德安娜发现上述两份协议书，自此承德安娜、安娜合资公司、东莞安娜和香港飞达多次对峙高等法院，甚至向前任高管破纪录索赔，一次硝烟比一次浓。

多方口沫横飞，核心就是该公司想要收回对东莞安娜的具体授权，继而获后者的北方产品。

股票以来，该公司业务靠杏仁露类产品，今年充分利用支出24.72亿元，%比该公司支出的97.94%，其他产品对该公司支出助益有限。

杏仁露类产品多年未装上，2016年通过换混搭发布5款新品，为2002年许晴代言之后首次大规模发布新品。

在如此依赖杏仁露大单品的剧中之下，北方产品也许随之而来的巨额当前，或许正是该公司尽全力也要胜过这场官司的初衷。

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